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课程收益：

市场营销是现代企业经营管理中使用频率最高的词汇之一，也是涉及面最为广阔的经营管理活动。通过市场营销活动所产生的经济效益和社会效益，不仅是企业生存必不可少的，也是整个社会经济健康运行与发展不可或缺的。随着商品经济的高度发展和人们认识水平的逐渐深化，市场营销也由实践上升为理论，成为一门集理论与实践于一身的现代经营管理科学。

课程内容：

培训大纲：
前言
第一章 营销战略设计
主题1 市场调研
参考案例 新可口可乐失误的调研
主题2 消费需求分析
参考案例 麦德龙客户需求分析体系
主题3 目标市场预测
参考案例 奥伯梅尔市场预测新思路
主题4 目标市场细分
参考案例 玩具反斗公司细分制胜
主题5 SWOT战略分析
参考案例 采乐公司的竞争分析
主题6 目标市场选择
参考案例 《新财经》细分市场选择
主题7 目标市场定位
参考案例 再定位，王老吉飙红市场
主题8 营销战略设计
参考案例 青啤三战济南市场失策
第二章 营销定位策略
主题1 差异化营销
参考案例 农夫山泉的差异化策略
主题2 利基营销
参考案例 “嘻哈帝国”从边缘起步
主题3 聚焦营销
参考案例 浪潮整合，“图钉”发力
主题4 标准营销
参考案例 微软手机标准化谜团
主题5 阶梯营销
参考案例 通用的“数一数二”法则
主题6 比附营销
参考案例 蒙牛，甘做伊利第二
主题7 细分营销
参考案例 苹果iPod的“随意性”市场
主题8 概念营销
参考案例 “美美减肥片”概念设计内幕
第三章 组合营销技能
主题1 产品组合
参考案例 摩托罗拉“组合”品牌个性
主题2 定价策略
参考案例 丰田皇冠价格新思路
主题3 渠道设计
参考案例 国美与格力的渠道较量
主题4 促销策略
参考案例 某公司的产品促销策划案
主题5 广告策划
参考案例 雀巢品牌广告三部曲
主题6 情感营销
参考案例 清华清茶的“情衣炮弹”
主题7 体验营销
参考案例 星巴克童话和麦当劳传奇
主题8 价值营销
参考案例 江淮，顾客价值主导营销
主题9 服务营销
参考案例 海尔掀起“服务”浪潮
第四章 品牌营销管理
主题1 品牌营销诊断
参考案例 格兰仕品牌诊断与发展
主题2 品牌价值构建
参考案例 “红旗”的品牌价值迷思
主题3 品牌发展规划
参考案例 伊莱克斯的全球品牌框架
主题4品牌诉求策划
参考案例 “李宁”的品牌诉求迷思
主题5品牌延伸策划
参考案例 Sanrio卡通品牌的成功延伸
主题6多品牌营销策划
参考案例 宝洁公司的多品牌营销策略
主题7品牌转型策划
参考案例 百年柯达的品牌转型之路
主题8品牌传播策划
参考案例 雅芳的深度沟通策略
主题9品牌形象维护
参考案例 金利来的品牌维护策略
第五章 营销推广策划
主题1 比较推广策划
参考案例 百事可乐“挑战”可口可乐
主题2 印象类推策略
参考案例 耐克与阿迪达斯的异同
主题3 网络互动营销
参考案例 可口可乐的“新世纪”
主题4 病毒营销策略
参考案例 腾讯高速增长的奥秘
主题5 逆向营销策略
参考案例联想的“预谋”
主题6 直复营销策略
参考案例TNT携“利器”中国寻宝
主题7 数据库营销
参考案例 《赢周刊》的数据库营销
主题8 事件营销策略
参考案例 乐百氏顺“势”而上
主题9 危机营销策略
参考案例 三鹿集团危机营销始末

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