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课程收益：

何理解渠道
如何理解渠道激励
如何策划渠道激励
如何编制渠道激励方案
渠道激励典型问题分析
渠道激励的三个方向与五个原则
产品——渠道三维策划图与渠道资源分配

课程内容：

渠道激励培训

讲师：谭小芳

渠道激励培训课程有哪些？

渠道激励培训讲师有哪些？

渠道激励内训专家哪位最权威？

渠道激励方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的渠道激励培训专家是哪位？

欢迎进入著名渠道激励专家谭小芳老师课程《渠道激励培训》！

培训时间：2天

培训地点：客户自定

课程推荐：

主要特点：详细阐述渠道激励培训的操作精髓
案例指导：分析渠道激励内训的经典案例
案例训练：掌握渠道激励的技能提升方法
行动建议：渠道激励培训的实战模拟练习
提升建议：引爆渠道激励潜力的行动方案

培训对象：
1. 营销型组织、学习型组织总经理；
2. 政企大客户、集团客户销售总监；
3. 公关总监、客户服务与售后总监。

培训背景：

市场终端执行力的强弱会影响企业是否能够迅速适应市场变化以抓住市场商机。新产品若想尽快成功传递到消费者手中，先于竞争对手抢占市场制高点，需要渠道成员在铺货速度与铺货密度上的充分配合。企业制定相关的激励措施，有助于渠道成员提高终端铺货速率，并在条件成熟下扩大商品铺货密度，从而帮助企业获取更多的市场机会。共同应对商业危机，减少企业不利影响。

培训大纲：

谭小芳老师的《渠道激励培训》课程内容如下：
第一讲不可不知的营销利器

渠道激励概论
如何理解渠道
如何理解渠道激励
如何策划渠道激励
如何编制渠道激励方案
渠道激励典型问题分析
渠道激励的三个方向与五个原则
产品——渠道三维策划图与渠道资源分配


讨论：渠道激励经典案例讨论!
分组：渠道激励培训案例学习指南
分析：渠道激励学习中的八大陷阱！

第二讲 销售型渠道激励
台阶返利
消库补差
销售竞赛
提货返点
限期提货奖励
实物促销
销售人员激励
福利促销
会议促销
老品(滞销品)促销
阶段奖励/模糊奖励

讨论：渠道激励经典案例讨论!
分组：渠道激励培训案例学习指南
分析：渠道激励学习中的八大陷阱！

第三讲  营销型渠道激励
新品推广促销
终端建设及后期维护奖励
市场支持奖励金
导购激励
小区推广
装修课堂
集中作业
节假日促销
店庆促销
开业庆典
数据库促销

讨论：渠道激励经典案例讨论!
分组：渠道激励培训案例学习指南
分析：渠道激励学习中的八大陷阱！

第四讲 渠道激励绩效评估
历史比较法
区域比较法
市场增长率
市场份额
市场份额开发绩效
销售利润率
渠道分销能力利用率
每个员工贡献的销售量(额)或利润
库存周转率
库存投资毛利回报额

讨论：渠道激励经典案例讨论!
分组：渠道激励培训案例学习指南
分析：渠道激励学习中的八大陷阱！



渠道激励培训总结

备注：渠道激励培训为企业及员工提供渠道激励培训诊断咨询项目。包括渠道激励公开课、渠道激励内训、渠道激励讲师外派、渠道激励调研与咨询等最完备的一揽子的渠道激励解决方案。谭小芳老师的渠道激励课程大纲可根据客户需求量身定制！